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[原创分享] 《冲吧,站长》系列文章连载(大量原创站长故事)

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发表于 2014-8-19 20:56:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 丁建军 于 2014-8-24 19:49 编辑

从业三四年,心有感触,想写点站长的故事,让那些对网站对草根站长存在偏见的人看看,站长的生活是什么样子。
目前打算写四五十个站长的故事,如果大家觉得你是个有故事的站长,可以加我的QQ:758383975。
我会先交流,然后认真构思,写一段有点认真的站长故事。
若你愿意,也许,下一篇将会是你的故事!



序言:冲吧,草根站长!http://bbs.28tui.com/thread-6758133-1-1.html        
第一个站长:冯东阳,草根的传奇!http://bbs.28tui.com/thread-6766546-1-1.html        
第二个站长:莎莉,不一样的女子!http://bbs.28tui.com/thread-6809232-1-1.html        
第三个站长:地方社区的崛起!http://bbs.28tui.com/thread-6831291-1-1.html     

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 楼主| 发表于 2014-8-19 21:00:42 | 显示全部楼层
序言:冲吧,草根站长!


在互联网,有那么一群人,他们早起晚睡,精力充沛,工作勤勤恳恳;他们活跃于各大Q群论坛,畅聊网络,不亦乐乎;他们以草根自居,以屌丝为称呼,载着光棍的头衔,在互联网的海洋里浮浮沉沉。更有甚者,把吃饭的时间用来发外链,把**的时间用来写文章。


有人说他们是垃圾的制造者,也有人说他们是痴心妄想的一个群体。可我要说,若是没有他们,就没有层出不穷的网站;没有他们,就没有百度淘宝的繁荣;没有他们,互联网也失去了很多乐趣!


没错,他们就是IT民工,互联网草根从业者,也是互联网的缔造者——草根站长!


用下面这句话来描述草根站长,一点都不过分:可建站,能推广,会写文章会谈判;吃得了苦,受得了罪,日复一日也不烦!草根站长,虽为草根,却不简单!


百度为什么能赶走谷歌,称霸中国?为什么它能成为搜索行业当之无愧的巨无霸?你以为模仿了谷歌就能赚钱?百度的操作方法就是利用广告联盟,将成千上万的个人站长集中起来,借助草根站长的流量实现自己的流量!可以说百度是占了草根站长的光。


如果说百度沾的光大家还不清楚,那么淘宝的突围,则要归功于草根站长!


当年淘宝是什么个境况呢?


在淘宝刚刚建立的时候,ebay是这个领域的绝对霸主!百分之九十的商家都在ebay上,主流广告媒体也都是ebay的广告,淘宝想投广告都没有门路!


那咋办呢?马云是怎么破这个死局的呢?


第一个,是采取免费策略。这跟草根站长无关,就暂且不多说。值得一提的是,正是这个免费政策,在后期让ebay不得不低下高贵的头颅,实现了免费政策!


第二个呢?这就与草根站长有关了!


不管你采取的什么策略,如果没人知道,再好的策略也起不到多大的作用!要想让策略落地,就必须要将自己的品牌推广出去。


当时大家都以为四大门户占据了大量的流量,吸引了大量的用户,ebay也是如此。为了劫杀淘宝,ebay在知名的广告投入了独家广告,把淘宝在这方面的路子给堵死了。


咋办呢?马云不愧为马云,即便他丑的让人不忍直视,但他那天才的眼光终于发现一件事儿。


也许,这件事儿是他很早就发现的,也许是他在某个时间浏览网页无聊之举,但是,不管如何,他是发现了一丝光芒,一丝可以冲破甚至是替代黑暗的光芒。


没错,你们想到了,这就是草根站长!


他们在别人的无视中茁壮成长,他们在各种非议中散发光芒,也许这仅仅是微小的光亮,但若聚集起来,将会燃烧整个互联网世界!


在马云大量的投入下,互联网突然出现了这样的情况:你打开一个你自己喜欢的非主流网站,你会发现,他们都有一个共同的广告,名字叫做淘宝!


很显然,马云草根站长的策略成功了!在一系列的视觉冲击之下,免费策略被广而告之!商家用户纷纷而至,一个属于淘宝的电商时**启了!


在此之后,马云愈发重视草根站长,淘宝客与阿里妈妈就很好的说明了这件事儿,至于再后来的过河拆桥事件,那将会由以后的草根站长再去评价,我们先创造一个属于自己的互联网时代!


冲吧!草根站长!未来的互联网需要你们的参与与创造!


冲吧!草根站长!你们将会改变我们的互联网!


冲吧!草根站长!

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 楼主| 发表于 2014-8-19 21:02:09 | 显示全部楼层
本帖最后由 丁建军 于 2014-8-21 08:01 编辑

第一个站长:冯东阳,草根的传奇


在站长圈子中,有明星,也有草根;有月赚上万乃至更多的,也有的人八年颗粒无收;有人兴高采烈地活着,也有人失意落魄!

今天,作为《冲吧,站长》系列的文章中,第一个出场的是个地地道道的草根站长,但他也不是一个地地道道的草根站长,因为他已经在站长圈子中崭露头角。

为什么第一个站长的故事与他相关呢?相比于其他站长而言,他是个典型,从屌丝到稍有名气,花了三五个月的时间。另外一点就是,我是看着他从一个默默无闻的草根站长,逐渐成长为圈子里的知名人物的。

没错,这个颇具前途的站长就是我在《冲吧!草根站长》里说的那个把**都用来写文章的站长,冯东阳!

如果我把他的生平以及成功拿出来介绍,那么这篇文章就落入了俗套,你得知道,只要是在站长圈子稍有名气的人,采访录网上都会有那么三五篇。本大侠写的《冲吧,站长》这个系列的文章必须有自己的特色。

那就先别介绍东阳的互联网大事儿了,在介绍他之前,我先跟大家谈谈他的一篇文章。

为啥要说他写的文章呢?我觉得,正是这篇文章,让本大侠对他产生了一定的好奇,虽然从专业的角度上来说,这篇文章就是一篇自我宣传的软文,但是不妨碍我对这篇文章的欣赏。冯东阳通过这样的自我宣传引发了广大的草根站长的共鸣,正是这个共鸣,让我决定将他写成这个系列的第一个站长!

好了,废话不多说,我们先来看看这篇文章的标题:《我把**的时间用在了写原创文章上》。从软文写作的角度上来说,这个标题用的非常之不错!任谁看完这个标题之后,就想点击看看文章的内容!

这里插播一下我对软文写作的小看法:

很多人都觉得软文难写,其实,你可以这么来理解:其实,软文写作就像写高考作文那样,你得让人要有眼前一亮的感觉。高考作文的阅卷老师都是几十秒看一篇文章,如果你的标题与首段不够突出,那么你这篇文章就没希望获得高分了!软文写作也是一样,在互联网的大环境下,人们都是浮躁的,没有一个让人眼前一亮的标题,没有吸引人的第一段,那么你的文章写得再好,也会失去大部分读者!东阳的这篇文章就很好的说明了这点。当然,软文和高考作文还是很不同的,这点,我会在后面专门提到。

我们继续说这篇文章。在这个极具吸引力的标题的带领之下,我们看到了文章的内容!

这篇文章写的是什么呢?说白了,就是对自己的宣传,宣传自己是个屌丝,为了突破屌丝坚持写了三个月的文章,然后在不断的推广宣传之下,自己有了一点点的名气。然后呢?介绍自己的写作动力以及坚持写作的方法。文采虽然一般,但却吐出了站长的心酸以及少许成功之后的喜悦。

这种心酸是草根站长通用的,而成功的喜悦则是大家一起向往的。

基于这两点因素,不少草根站长记住了东阳。当然,在这篇文章发布之前以及后来的日子里,东阳依然写了不少文章,他用自己的坚持,让更多的站长认识了他。就像他所说的,因为写文章,ML的时间都没了,有了这种精神,还有什么做不到呢?

其实,如果只是这样,那么他不会这么快被广大草根站长所熟知,也不会从千百万的站长中脱颖而出。根据我的观察,东阳之所以能够迅速的发展起来,必须得提到一个人!如果没有这个人,东阳至今最多也只是一个稍有名气的草根站长,认识他的人再多也不会超过现在的百分之三十。

这个人这么牛逼?确实是这样!如果你活跃于站长圈,那么你就会知道卢松松之于草根站长心中的地位就马云在国人心中的地位。我可以很武断的说,大部分草根站长都想成为卢松松那边的站长,只运营一个博客,就有如此的名气以及利润,反正一直以来我心里就是这么想的。

卢松松是谁呢?在这篇文章中我就不多说了,我会专门用一篇文章的时间来给大家好好说说这位站长圈的传奇人物,他的评论推广以及平易近人都在圈子里拥有极佳的口碑!

咱再跳回到主题上来!

有句话说的真的好:再牛逼的人,都需要一个引路人!卢松松就是冯东阳的引路人!

在此之前,东阳有个疑惑:我为了写文章,连ML都放弃了,写了这么一大把文章,难道就让他放在自己的博客,而后慢慢生锈?不!这绝对不行!我的丈母娘在远方看着我,房子车子正在向我招手!我必须得努力!某个深夜,东阳点燃一支烟,在飞舞的烟雾中沉思!

是的,是时候了!

没错,正是这个决定,让东阳没有白费这三个月的坚持!

这是什么决定?投稿!

在站长圈子,如果你想快速地被人熟知,在A5、站长之家以及卢松松博客投稿无疑是最好的选择(四大门户的博客之流就先别考虑,不过这也是一条好的路子,还是老话,以后再说)!

为了迅速上位,东阳开始了一系列投稿,A5站长之家、卢松松博客!这系列文章中,卢松松博客带来的关注度是很大的!

本大侠在上面的文章中说了,卢松松是大部分草根站长的偶像,那句俗话不是这样说的么?平生不见卢松松,便是做鬼也枉然!

在给卢松松的投稿过程中,东阳与卢松松相识了!而彼时,卢松松也因为博客发展的瓶颈开始推出一项服务项目,现在看来,就是卢松松粉丝圈,只不过,松哥比较地道,你加入了这个圈子保证你熟悉站长相关的知识,而且有很大的可能能赚钱!当然,服务费1800元。

在我看来,相对这些服务而言,这1800元的服务费是不高的,也正是这个不高的服务费让东阳抓住了机会。加入这个圈子,我也不知道松哥是怎么传授东阳经验的,但是,没多久,我们站长圈子的人就知道了,有个叫做冯东阳的家伙成了草根站长圈子里付费阅读的第一人!当然,付费金额不高,120元而已。

这里,你无需把目光放在120元上,这并非重点!你要看什么呢?付费阅读第一人!这个噱头用得好!你可以不知道中国第二个飞上太空的人,但是,你肯定知道杨利伟!我们生活中,但凡占了“第一”字样的,都会吸引大把的人群关注!更何况还有卢松松这样知名博主的推荐!

终于,在一系列的努力与运作之下,在这篇文章写出来之前,东阳的VIP付费阅读人数已经达到160人左右!就收费而言,也有了一两万的收入。

必须得恭喜东阳,他终于踏上了月入过万的门槛儿!

下面,我得说说,在东阳的身上我们这些草根站长能学到什么东西呢?我们想要成功,应该具备哪些素养呢?

首先,自身的修养。

最近网上有个段子可以很好的概括这点:你不牛逼,认识再多牛逼的人也与你无关!东阳为何能持续火下去?很大的原因还是因为自身的努力!如果你不够努力,不愿意去提升自己,即便你的牛逼朋友给你短暂的光芒,可光芒过后就是你的衰亡期!

其次,不遗余力的推广。

酒香也怕巷子深,你文章写得再好,内容再干,如果没有流传,也是白搭!东阳为什么要投稿?说白了,就是得不遗余力的推广自己,只有推出去,才能让自己走上来!

第三,搭建自己的人脉圈子。

东阳在小有名气之后做了啥呢?加了不少圈子,卢松松、懂懂等等,你不要小瞧圈子的力量,没有名人推荐,再牛逼的人也得多奋斗好些年!

有人说,加入圈子就得花钱!花钱的事儿,咱草根站长可干不了!而我觉得,正是因为这句干不了,才让无数草根站长失去了一个可以崛起的机会!舍不得孩子套不着狼,这句话是永远不过时的!

至于东阳其他不为人知的事儿,我就不去探索了。对于东阳的这种成功模式,赞扬者有之,批评者也不少,还有更多的是等着看笑话的。

对自媒体这事儿,我不想多说,可以肯定的是大浪淘沙最终必然会死掉一大批,东阳是否能在这个浪潮中生存下来,我们让时间去见证一切!

最后呢,本大侠给出自己的对东阳的评价吧:

一个草根站长把zuo爱的时间都用在写文章上,他是为的以后在**的时候不用想着房子与票子的事儿。如果他都不火,谁还能火呢?

我想,大部分草根站长的心声,莫过于此了!
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 楼主| 发表于 2014-8-21 08:00:16 | 显示全部楼层
本帖最后由 丁建军 于 2014-8-21 08:02 编辑

第二个站长:莎莉,不一样的女子


有人问我,什么是草根站长?百度百科是这样回答的:草根站长群体主要是个人网站站长、网店店长、个人独立博客等生活在互联网底层奋斗创业群体!


从这个定义上来讲,我今天要说的这个姑娘似乎已经脱离了站长圈子:当我打开她的个人博客,最近更新文章的时间停留在2013年4月19日。但我依然要把她列出来,不仅仅是因为她是我所认识的草根站长中月入过万的姑娘,更多的是因为她的经历算是站长圈子的一种缩影!



先简单的说说这位女子的情况:



这个姑娘网名莎莉,是我12年在28推参加公益培训认识的朋友。跟东阳不同的是,这是一个比较低调的站长,而且,她的博客还未大火,便已停止更新。这并不是这个故事的重点,如果以这个故事来开始,我想我都没兴趣看下去!



那,什么是让人感兴趣的?



先说一个现象。我一直有个观点,在站长圈子,女性是混的不如男性的,特别是在个人网站这一块。事实上呢?也的确如此,女人做的个人网站,成功的并不多!



但诸位看官,你千万不能因此而小视女人,如果你真的觉得女性在互联网混不起来的话,那么你就错的一败涂地了!请记住一点,什么时候都不能小视女人!因为女人一旦认真起来,将会变得十分恐怖!



是的,莎莉就让人看到了她恐怖的一面!



如果说这个恐怖需要用一个名词来修饰,我想执行力是最能说明这一点的!



在互联网,特别是站长圈子,很多人都只能苦苦探索,茫茫然而不知所以然!真的这样吗?其实不是!能赚钱的路子太多太多,如果你有心,找到一条路子也不是难事。那还存在什么问题呢?



这就是我下面要说的,他们所欠缺的,是许多草根站长口头喧嚣却一直不得其法的东西,那就是执行力,超强的执行力!



执行,说起来很简单,可是真正要做起来,就不是一件容易的事情。不信?你可以试试,从现在开始,在自己空间上发一篇文章,坚持365天,你能做到么?



百分之九十九的人都做不到!但莎莉,却不是在这百分之九十九的行列中,她用自己的执着与努力,闯入了剩下百分之一的行列中!



停止了个人博客的更新,莎莉干啥去了呢?虽然13年4月份莎莉停止了博客的更新,但是,在12年的时候,她就已经移情别恋。一个站长,不搞网站,玩什么呢?



这里必须得说出下当时互联网营销的大背景。



2012年,对草根站长来说是比较重要的一年!有人称之为搜索引擎大变更的一年,也有人说这是站长的悲剧开始的一年。不管怎样,这一年,个人站长哀鸿遍野!



其实,我倒觉得,对个人站长而言,这一年反而是一个新的开始!



为什么我会这样说呢?这是有原因的。



在12年之前乃至更早的时候,整个站长的圈子都被SEO搞昏了头,只要是个站长,都觉得SEO才是王道,做好了排名就意味着一切都搞定。实际上呢?虚浮之风让大家都变得盲目起来,自以为学会了SEO,做好了排名,就意味着一切。



在这个时候,百度给了他们当头一棒!一个接着一个算法的出炉,让无数站长脱离了个人站长这个圈子。



没错,百度你做对了!时代不断进步,搜索引擎也不断进步,技术进步了,生产力才会提高(好吧,这有点扯远了)!反正,百度更新了算法,不少以此为生的站长是活不下去了。



于是,站长们纷纷改头换面,找个新的发展门路!譬如微博、微信!



而我们这期的主人公莎莉呢?也在这个期间玩起了微博她开始恋上微营销。先是微博,然后再是微信。现在呢?在微博衰落之后,又以微信与QQ空间为主。



如此不专一的女子,怎能把微营销做好呢?事实上,这个女子不仅微博玩得好,微信也玩的十分厉害!现在,她是一个人拥有多个微博微信的大号。这些大号也让她轻松地月入过万。



在这里我们就有疑惑呢?为啥不专一的她能把微信微博玩得这么顺溜呢?你得知道,玩微博微信可不是一件容易的事情!



哪里不容易呢?这里我说下自己对微博微信营销的看法。其实,也算不得是独家看法,这个观点大家都清楚,想要做好微博微信营销,最重要的就是积累粉丝。这里的粉丝,可不是你花钱购买的僵尸粉。



就拿微博来说,你想要积累粉丝怎么做呢?



第一,你必须日复一日的加粉。



怎么加?通过微博搜索,找到你行业相关的粉丝,然后一个一个的加,日复一日的加!



第二,找行业大号转发等。



这是一个磨人的事情,并不是所有的大号都愿意与你交流的,你比如不断的持之以恒的与之互动交流,才有可能认识一个大号,然后呢?熟悉了,别人才愿意给转发分享。



第三,创造大量的高质量文字。



想要让别人认可你,就必须有吸引人的内容,这是先决条件!日复一日的创作高质量的文字,哪怕是转载也会让一个人觉得厌烦无比!



当然,增加粉丝的操作方法还有太多太多了(上面的最基础的正规手法),这里就不多说。但在大多数人觉得单调枯燥的时候,莎莉,这个拥有超强执行力的姑娘反而无比兴奋!



为啥?因为她天生就是执行力强的人。



28推曾推出免费培训,我是第三期学员,莎莉呢?是其中一个小组的副组长。一般而言,要成为组长是需要什么条件呢?必须得在众多学员中脱颖而出的。众多学员是指多少人呢?至少两三百!



从这个就可以看出莎莉的执行力是怎样了!如果还没有看出来,我再给你说一件事儿。



很多人看到她月入上万煞是羡慕!但实际上呢?她曾跟我们说过,为了给客户做营销,每天晚上她都得工作到两三点,乃至更晚!



天天如此,一个大老爷们儿都不一定能够承受得起,一般人做得到么?



我相信,绝大多数草根站长都是做不到的!



但是,她做到了!一个弱不禁风的姑娘做到了!这让太多的草根站长感到汗颜!也让那些抱怨的站长感到汗颜!


很多人都觉得,网站赚不到钱,那是平台的问题。平台不行,那就换个!第三方博客不行了,转投个人博客;个人博客不行了,就转战微博营销;微博营销不行就转战微信营销!一旦微信营销不行了呢?将来再转投新的平台。


但我要说的是,如果你没有莎莉一样的执行力,做什么都不会成功!



你的网站不赚钱?你不能月入上万?你还在怨天尤人?



这不能怪别人!所有的原因都只能归结于一句话,你还不够努力!



若你真够努力,那就学学莎莉,做个有执行力的草根站长!



对莎莉,我给出这样的评价:千万别小瞧女人的执行力,一旦她们的执行力爆发,爷们儿都难以望其项背!那还有什么借口不去努力呢?别怨恨平台,请记住:最大的问题还是出在自己身上!




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 楼主| 发表于 2014-8-22 20:51:59 | 显示全部楼层
第三个站长的故事:地方社区的崛起

互联网是个好东西,在它的大潮之下,各类网站就像雨后春笋般被创造出来!在我们徜徉在互联网海洋之中的时候,有人提出了一个疑惑:互联网让我们步入了虚拟世界还是让我们变得更加真实?

这是一个看似矛盾实则简单的问题:我们可以剥开问题的线头慢慢往回探寻,让我们回到最初的源头,你会发现,提出这个问题的人,似乎总在怀疑着最基本的法则!


在武侠小说中,有个现象时常被人提及:一把剑的善恶不在于它本身的善与恶,而在于其使用者的善恶。这个答案,可以很好的回答我们上面的问题。网络是虚拟的,但使用网络的人确实实际存在的。如果我们让它虚拟,那么它就是虚拟的(譬如网游);如果我们让它真实,它会让我们的现实生活变得更有意义。


在互联网上,就有这样一类站长,他们让虚拟的网络走进真实的生活,在从事站长工作的同时,也自发(或者不自觉)的引导着一个地区人的生活。这群人有一个共同的名称——地方门户网站站长!


不,我应该在地方门户网站站长前面增加三个字:成功的


今天,我就给大家说说两位成功的地方门户网站站长,他们在门户网站的发展时期抓住了机遇,运营他们对互联网的理念与思路,走上了一条有点特别的站长之路!


菜刀门与清晨一笑


这是零距离网站的两位创始人,其实我跟他们并不熟悉。甚至在14年之前我是看不上他们的网站的;而且,我与他们的竞争对手——本地另一家门户网站的站长关系还不错。但是,本着认真负责的态度以及对站长圈发展严重关切的想法,我最终还是把地方门户网站站长的人选敲定他们!


这是有原因的!


我们暂时先别管我与他们的恩恩怨怨,请各位同学先把眼光转向另一个名词——论坛!


很多人都把政府的信息港作为地方门户网站的起源,但我却觉得,真正使地方门户网站进入发展**的是论坛!


提到论坛,我们不得不说出一个人的名字!这个人也曾是千千万万创业站长中的一员,但是正是他的出现,让论坛的发展,步入了一个繁荣的时代!


在说这个人之前,我们简单的回顾一下论坛发展的历史:


论坛发展的第一个时期:潜伏期


论坛发展的潜伏期大约是从1991年至1996年期间。在这个期间,论坛被称为BBS,虽然不已经有不少BBS建立,但仍然处于聊天室的时代。在1996年,一个新BBS的建立,对论坛的发展起到了不小的作用。一年以后,它的一篇帖子,引发了中国主流媒体的报道!值得一提的是,这个期间,马化腾也建立了一个BBS,叫做深圳站区;而另外一个叫做四通利方论坛的建立,似乎开始让人们开始了解BBS


论坛发展的第二个时期:普及期


1997年,一个福州父亲带着自己的儿子来到大连,看了一场并不让人开心的足球赛,回到家中,自觉对儿子有愧,写了一篇叫做《足球国耻日亲历记--大连金州没有眼泪》的文章。他把这篇文章发布一个叫做四通利方的论坛上,而后,这篇文章就像现在的病毒营销一般,迅速传遍了当时的网络,也传播到重量级的媒体《南方周末》上。


现在想来,这篇文章的出现有两大作用。第一,就是让现在的人知道中国足球坑球迷是有传统的。第二呢,就是让当时的人发现了BBS的魅力!这也为BBS的发展与普及加快了脚步!


这个时期从1997年开始,到2005年结束。


顺便提一句,四通利方论坛后来改名了,现在的名字叫新浪!


论坛发展第三个时期:发展期


在论坛这一概念得到普及之后,论坛迅速发展起来。天涯的各种炒作(芙蓉姐姐、天仙妹妹等等),百度贴吧的贾君鹏等等事件让论坛成了最火爆的名词。


论坛发展的第四个时期:冲击期


好景不常,在博客特别是微博崛起的脚步之下,论坛进入了低迷期。但我觉得论坛发展低迷的同时,却是各大论坛体系的不断完善。我今天要说的地方论坛就在论坛的发展中,逐渐由单一的论坛模式向地方门户发展完善!


现在请把眼光转向那个神秘的人物,究竟是谁改变了论坛的格局呢?谁下了论坛史上最具**的一盘棋局呢?


这个人叫戴志康,81年的小伙儿,抽着中南海的香烟,吃着大食堂的饭菜,穿件高中时代的且显得又小又旧的运动服,头发时常蓬松而翘起。如果你没有看到以下的成绩,你只会把他当成一个混迹于互联网的屌丝站长!


我们看看戴志康的成绩:


现有职务:腾讯电商控股公司生活电商部总经理(原康盛创想CEO);


拥有资金:上亿;


所作贡献:创立了Discuz这个让站长疯狂的产品!


第三个内容也许你没什么概念,我这样说吧,除了几大门户的社区之外,其他你所看到的论坛都是以他的Discuz!产品为源程序搭建的!关于这个人,我会在后面的文章中专门说到,这里,请各位女士擦**的口水,不要对大神膜拜了!神是不属于你们的,请回家找你们的屌丝吧!


20091月,两个屌丝站长正是凭借着戴志康的这款程序逐渐步入了高富帅的行列!


如果把时间往前推移10年多,这两个家伙绝不会想到,十年后的他们会从事一个叫做站长的职业!因为那时候,在我们海安这个沿海的四线城市,人们才开始适应一个传奇的网站:西祠胡同!


1999年的8月份,西祠胡同在海安的第一个版块正式建立,这也意味着海安的第一个地方论坛正式成立!此后的八年时间,人们一直沉溺在这个论坛中,吹牛撒泼,闲谈抱怨。直到2007年,海安地区第一个独立的地方门户网站,也是目前海安地区最大的网站,海安网成立了!当然,在海安网建立的时候,他们或许是海安网的忠实粉丝,也许会经常去灌灌水。但是,20091月份,他们终于发出了战争的宣言:我们要建立属于自己的地方论坛!


做自己想做的事情吧,青年!海安地方门户网站的未来将会有你们的一席之地!


一场无声的战役就此展开!也许他们历经了千辛万苦,也许他们有着不一样的故事。但痛苦与悲伤我就不多说了,每个做过地方门户网站的站长都应该深有体会。




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 楼主| 发表于 2014-8-24 19:12:00 | 显示全部楼层
第四个站长:一次失败的告白


如果你听说过货币理论,你就会发现,货币的产生是源于物物交换的。不管时代如何变迁,世界如何沧海桑田,因物物交换而衍生的买**行为却在我们的生活中愈来愈普遍。


如果你深刻的理解了这一规律,那么,当互联网崛起的时候,你就能准确的预料到一件事儿:人们在线下的购买行为将会延伸到互联网,也就是说,不管我们怎么去否定网上购物,电子商务的出现是注定的,不会因为某个人的意志而去改变!


1995年,一个叫做皮埃尔·奥米迪亚的美国女人发现了这一规律,于是,她创立了举世闻名的ebay!


2003年,她把眼光投入中国,因为她发现,在中国这个世界上人口最多的国家,有两个人和她一样,在1999年发现了这一定律。于是,她决定投入大量的资金,让这两个年轻人成为她在中国的先锋部队!这支军队的名字叫做易趣网。


值得一提的是,中国另一个传奇人物也在这一年决定运用这个规律,创立了一个在当时默默无闻的网站——淘宝!


一场适者生存的游戏即将开始!一个与众不同的时代也即将来临!


战斗吧!让所有人都去网上买东西!不管谁胜谁败!


战斗吧!


事实上,这两个网站战争的故事不仅仅在互联网圈子广为流传,即便在普通人看来,也是津津乐道的。


在开篇的《冲吧,草根站长》一文中,我就提及到这个故事。


在今天的这篇文章中,我不会深入讲述这个故事,也不会去提及这场战争的幕后英雄草根站长,但我会提到另外一个群体,淘宝店主,一群借着淘宝平台,辛苦耕耘的网店店主!


如果你觉得我今天的主角是一个淘宝店主,那么恭喜你,你是完全猜错了!


今天我要说的站长,与前几位不一样!他依然屌丝(或者说光棍),工作收入一般,网站盈利也不多,做的也是个人最难操作的论坛,他的优点不少,缺点也很多。为什么要写他?实在是和他处境相同的站长太多太多了!


写他的原因很简单,大部分草根站长看到他就仿佛看到自己。一样的站长,一样的努力,一样的坚持,不,也许他比普通站长仅仅多坚持了一个月!


他的网名叫文武之道,我习惯称他文武。我认识他的时候,他的论坛刚建没多久。此后,偶尔聊天,但很少关注。因为我知道,一个人的论坛,注定是没啥好结果的。在我认识的人里面,如果论坛两三个月都没什么人气的,最终的结果就是网站关闭,或者则是丢弃一边自己都不愿意再去关注!


如果他的生活一切顺利,我想这个论坛在三个月的时候就应该关闭了。但是,我总觉得他是幸运的,虽然那个时候他总觉得自己十分悲催!


对大部分草根站长而言,追女孩子是件痛苦的事儿,因为对着互联网,也许你聊的十分痛快,甚至可以指点江山激昂文字。但实际上呢?当你面对心仪对象的时候,你的小心肝儿会颤抖得让你说不出话来!很显然,在某个无聊的晚上,文武走到心爱的姑娘面前,用忐忑不安的语气说道:“×××,我喜欢你!”我想文武选的日子应该不是星期三,因为据说这天是一周最容易表白的日子。很显然,文武被拒绝了!估计那姑娘对他说了做事儿三分钟热度的情况,他立马拍拍胸脯,“我的论坛一定会坚持到底的,我不会放弃论坛的,就像不会放弃你一样!”


轰轰,远方的天空传来一阵雷鸣,我估计老天被他的谎言吓到了!实际上,文武在感觉无望之后,并没有继续喜欢这个姑娘,但,唯一值得欣慰的是,他的论坛坚持到了现在。


虽然时间不长,仅仅只有半年的时间,但是,在他全心全意的运营与维护中,他终于在半年将到的时候,获得了一笔广告费用。


一个网站坚持下去最大的因素是什么?有人说对网站的热情!其实,我觉得这是屁话!最正确的回答应该是对金钱的执着!如果你这个网站半年还不能盈利,这说明你对这个网站很不上心!如果你是全职去做呢?百分之八十的人在第三个月开始的时候就会放弃!


有钱赚,才是一个网站活下去的最大动力!


文武是怎么获得自己的第一笔收入的呢?


我将做以下几步来分析:


第一,建站的目的


你做网站是为了干嘛?如果让我回答这个问题,我会毫不犹豫地说,为了赚钱!谁不想赚钱?除非是傻子。而文武,恰巧不小心成为了我口中的傻子。我问他为什么做站的时候,他就说:“我只是想研究一下discuz!程序,然后就做了一个论坛。最开始的时候,我只是为了研究。”没把赚钱放在第一位,自然不会去关注是否能赚钱!


第二,方向的选择


做网站,总得有个方向。


我发现,对大部分人而言,他们在选择的时候,总会选择与自己经历有关的一些行业。譬如,我在12年的时候搞了个装修网,每个月能搞点生活费,那么,我做论坛就选择了与装修相关的;后来,我从事了与蚕丝被相关的工作,做的网站博客又是与蚕丝被相关的;现在,我喜欢上了旅行,又搞了个旅行论坛。


我想,这是我们潜意识里做出的选择,因为我们自以为最熟悉这个行业,所以总觉得做相关的行业最简单。但实际上呢?这种思维会限制你的眼光,会让你陷入无法选出最佳选择的困境。


文武是怎么想的呢?他当时的想法是:“我是个站长,但总不能去做站长论坛吧?一个人操作根本不能成功,那就选择一个不热门的去做吧。但是不热门的又有一个问题,如果没有用户基数,那么又不能实现盈利。因为我身边有朋友在做淘宝,他们经常会对如何操作淘宝感到困惑,我上网搜索了一下,发现类似的网站不多,就做了个淘宝**家学习的论坛。”


这是什么?我不知道淘宝**家学习的论坛是否是冷门,但我的总结是:避开热门,找到用户基数巨大的冷门,然后坚持。


第三,网站的运营


当你做出选择的时候,就意味着你得为自己的选择去奋斗!


文武的论坛我去看过,是以目标用户的身份(私下里,我兼职做淘宝)去关注的。整个网站原创虽然很少,甚至几乎没有,但是通过大量转载高质量的文章,我还能学到不少有用的东西。


连续半年,几千篇高质量的文章,这是需要毅力的。我想彼时文武想要放弃的时候,那个女孩拒绝的脸孔肯定出现在他的眼前,而当他想到那一瞬间的时候,一定是咬牙切齿的坚持着。


在告白失败的打击之下,文武倔强的在论坛发了数千的帖子!

第四,网站的盈利


在不断地坚持中,文武终于获得了第一笔收入!


其实,这个应该归结到第三点。草根站长为了推广自己的网站向来是不择手段的!文武也是一样。


这小子有一个推广的方法:将自己的网站挂到A5上去**,这样,即便没人购买(其实他也不是真心想**),也能骗得一点流量!


这本来是他骗取流量的手段,但实际上呢?竟然真的有人找上门来了!论坛肯定是不能**的,但是经过一番的交流之后,我估计购买者觉得自己是个土豪,不在乎几百块钱,就投了一笔广告试试。


终于有钱了!半年的心血终于得到回报了!


但文武,你还不能掉以轻心!


你的问题依然不少!


问题一:单打独斗不是出路


想要日发帖上百,你得需要十几二十个活跃会员;想要日发帖五百,你至少需要十几二十个版主团队;想要日发帖上千,你得有个强大的团队!


单打独斗也许你是兴趣使然,但一旦激情不再,那么就是网站关门大吉的时候。如果有一群强有力的队友,你可以走的很远很远!


问题二:网站铺得太广


即便你的目标用户只是淘宝**家这个单一的圈子,但你又是品牌店,又是淘宝客,又是微**家,一个人再强,终归也有力不从心的时候。


去掉那些没用的东西吧,专一起来!


不管问题多少,文武终归是有了自己的第一笔收入。有了这笔收入,文武应该更有信心的干下去了!


这里,我必须告诉那些还没有开始盈利的站长们,请先审视自己的定位,如果你的定位不存在问题,那么,请再多坚持一个月,也许,一个月之后,你们也将会实现零的突破!


最后来个点评:当一个男人被女人拒绝之后,他的结果有两种,要么沉沦,变得更没有自信;要么发奋图强,像个傻瓜一样去坚持一件事儿。如果你觉得自己不能坚持运营一个网站了,找个女人打击你吧!

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 楼主| 发表于 2014-8-27 08:42:39 | 显示全部楼层
第五个站长:朱卫坤,这个站长有点狂


有句俗话是这样说的,有人的地方就有江湖。其实,我觉得这样说更恰当:有人的地方就有争议,只要人类没有灭绝,争议就不会休止!


如果把这种争议扩大到互联网呢?我想,互联网是绝对具备争议这种品质的,而且它会根据自身的特性将争议扩大到更深更复杂的层次。

这也造就了一个问题,你是人云亦云,随波逐流般的看待互联网上所发生的事件,还是具备独立眼光,认真思考的看待这些事物?


作为幕后推手,虚拟的网络让人们陷入了一个自古以来就很纠结的问题,只是现在变得更加究竟:虚拟还是实名?


当互联网发展到一定时期的时候,必然会有人提出这样的问题,因为虚拟的网络会让太多似真似假的信息流传。一旦有人受不了或者为此受到困惑的时候,解决的方法就会出现。


为此,有人说,网络应该实名制!


这是2002年一位清华教授的呼唤,当时的情形是这样的:


“2002年清华大学新闻学教授李希光在南方谈及新闻改革时提出建议“中国**应该禁止任何人网上匿名”。2002年4月29日,广州电视台《都市在线》栏目在邀请李希光做了一期访谈节目。谈到网络在发展过程中遇到的问题时,李希光提出了“**应该立法禁止任何人匿名在网上发表东西”的观点。”(本段引自百度百科)


当网络实名制抛出之后,整个互联网就像平静的湖面投入了重磅的炸弹,刹那间就沸腾了起来。


大多数人应该是反对实名制的。原因很简单:人都是具备两面性的,在现实的生活中,我们可以是翩翩君子,也可以是温文儒雅。但在看清现实的同时,你得认清你自己,那个伪装友善,十分可爱(听话)的人并不是真正的自己。你的内心藏着一个狂躁的小人,他想要从你的身体内突破出来。而且,适当的时候,你必须要将它释放出来!


虚拟的互联网无疑是最好的场所:我不认识你,你也不知道我,那么,我就尽情的释放自己,做一个与平常不一样的自己。若是实名呢?那就将现实中的生活复制到互联网上,这样的生活多没意思?


我相信当初这样的人应该是很多很多的,而且实名制从法律与技术上都存在很大的问题。所以,这个提议就不了了之。李教授回首从前也会觉得这个提议十分幼稚。


但互联网终将是要发展的,就像我们无法改变历史的发展轨迹一样,我们也无法实名制对部分人的需求。


谣言出现了,就得打击。可是漫天飞舞网名的背后,究竟哪个脸孔才是真实的呢?所以后来,各大网站(微博)在注册的时候都得进行身份验证。


光阴荏苒,转眼间10年过去了。


2012年,有个在互联网混迹十多年却长着一副年轻面孔的老站长决定声援实名制这项提议!


可惜,他是没资格把这件事提交到**会议上去的。怎么办?在一番思考之下,他决定创办一个与众不同的论坛。在这个论坛里,你必须实名;在这个论坛的附属群里,你必须实名;若不实名,就会送你一架飞机(从QQ中踢出去)。


朱卫坤,这个互联网的老站长发出了自己在实名制的立场:“无实名不营销、无实名不交流!”


在我环游中国的时候,曾经有人说过这样的一句话,我至今印象深刻:当兵后悔三年,不当兵后悔一辈子!在这话说出的一段日子里,我是对此抱有怀疑的态度!但在接触到朱卫坤之后,这句话似乎并不那么刺耳,反而很在理!


在1986年的年末,在汕头的某个地方,一个娃娃的哭喊声打破了宁静。如果当时有个和尚在旁边,肯定会说,这小孩儿,面骨奇特,将来必然是个人物!可惜,没有和尚在场,所以这个孩子在现在也没有成为大人物,但在互联网的某一领域中,他却走出了自己的路子!


13年后,这个孩子初次接触网络,自此以后便迷上了互联网。在那个时代,上网还是一件比较稀奇的事儿,沉迷网络更是被家长视为坏孩子的征兆(这种状况持续到现在)。估计他的父母实在是不想孩子过早的沉迷网络,所以三年之后,他们做出了一个最有意义却又极具挑战的决定:参军!


参军,是光荣的。在所有国家的宣传中都会这么说,但实际上呢?我们这边的很多孩子是不愿意参加的,不是其他原因,主要是吃不了苦!每天的训练,三年的时光,谁愿意去呢?


但是朱卫坤没有逃避,听从父母的决定,参军去了!


去吧,一个成熟的人终究需要多一些磨练!去吧,在那个地方你会领略到坚毅与勇敢的品质!


五年以后,这个当初迷恋互联网的孩子回到了家中,从他开始接触互联网到现在已经十年的时间。十年,一个少年将会成长为一个有志向有原则有理想的青年;十年,互联网早已面目全非!


你还能适应这个飞速发展的互联网吗?


经过风雨历练的男人是无所畏惧的!这一点在朱卫坤身上得到了很好的体验!因为十年前的举动,他对互联网依旧十分热情,我猜想,在参军的五年里,朱卫坤是接触过互联网的,也应该了解了网络的相关职位!所以在他退伍之后,毅然选择了一个行业,在这个行业里,他将见到SEO的斗争与兴衰!


如果你问我,SEO在什么行业中竞争最激烈?12年之前,我会毫不犹豫的告诉你,医疗!


医疗行业的竞争激烈到什么程度?当时在网络营销行业里,有句话是这样说的:“做SEO的,大部分是从医疗和和教育培训行业开始的,真正的SEO高手都是从事过医疗行业的。”到现在我也不知道这句话的真伪,但据我的经历而言,我觉得这句话的真实性还是很高的。


就这样,朱卫坤开始了自己的SEO乃至网络营销之路。


终于,在其一番努力之下,搜外专栏作者、速途专栏作者......一大堆头衔与荣耀笼罩在他的身上。


是时候了,实名吧!这个一直以来的念头深深的埋藏在他的心中,是时候说出来了!


2012年的某一天,朱卫坤与一群志同道合的朋友创办了现在的实名网络营销论坛,无实名不营销!


网络实名营销是朱卫坤的名片,彼时,他还有另外一个名片:SEO培训讲师。


从事SEO的朋友都知道,2012年是SEO风云突起的时候,随着搜索引擎算法的不断完善,SEO从开始的无门槛变成了一项技术活儿。什么意思呢?也就是说,如果你意味的发文章,做外链是干不好SEO的,你必须从细节等方面入手。正是这个原因,很多站长在这一年开始转型,微博、微信或者是离开站长这个行业!


军人的固执让朱卫坤坚持下来,他坚信,只要坚持,只要方法得当,SEO依然很有出路!


因为外出旅行,我后来也没认真关注过朱卫坤。但,不得不说的是,必须得感谢这份坚持,正是这两年的坚持才会让他在行业里闯出一定的名声,这也为他后来从事微信培训奠定了基础!


13年是微信营销异军突起的一年,这个势头在14年不但没有停止反而愈演愈烈!这一年的大环境是什么?就连知名博主卢松松都亲口承认SEO已死。


我知道,SEO并没有死,只是,站长对它的理解越来越理性!SEO不再是网站盈利的全部,它将只作为其中一种技术的存在。


老朱,是时候换一种玩法了!


网络营销是触类旁通的,如果你SEO玩得很厉害,其他的适应起来也会很快!


事实上也的确如此。2014年5月份,老朱玩起了微信培训。短短8天时间,朱卫坤通过自己的行动汇聚了32万!这是一个十分了不起的案例。在互联网上,月入上万已经是一个十分吸引人的噱头,更何况是8天收了32万!


乘热打铁!必须得这样!朱卫坤清楚的看清了这一点。随后,借着这个案例,通过系列文章将其细化,通过微信群的不断扩散,大家都开始知道,原来老朱玩微信也是很牛逼的!


牛逼在哪里呢?


第一,肯坚持


在上面的文章中我说过,如果没有两年的SEO坚持,朱卫坤在业内的名气是不会像现在这般的。坚持,我想应该是部队给他带来最大的收获吧?


第二,执行力很强


这是我每一篇文章都提及的问题,从事站长工作,如果你没有很强的执行力,那么你最终的结果只能是黯然退出这场虚拟的战争。很显然,朱卫坤是个有执行力的人。


这一点我是知道的。也是从五月份开始,我坚持每天写作一篇文章。彼时,我没有给自己定出一个期限,只是写到写不了了为止。那时候呢?朱卫坤也早就开始每天写作一篇文章。当时我的想法是,应该不会坚持很久吧?毕竟每篇文章都那么长,至少三五千字(我的文章每天一两千字)。但事实上,一直到现在,他依然每天可以写出三五千字的文章。很多时候即便是写到晚上三四点钟,依然在坚持。我呢?如果真的困了,就在第二天早上草草的讨论一个话题,然后结束,反正一千字的文章写起来不要太轻松!顺便提一下,我每天一文的想法就是从他身上学到的。


我想这点也该是部队的馈赠,只有经历风雨磨练的男人才有这样的毅力!


第三,性格豪爽


朱卫坤是个性格豪爽的人,这点大家都知道。他有个特点,看到不爽的事情总喜欢骂人(他曾经说发现他骂人罚款××钱),虽说这样很容易得罪人,但是互联网毕竟与现实社会不一样。越是豪爽的人越容易交到朋友!也曾有人说他很狂,可是狂就狂吧,狂了你才会重视,狂了才能快速打造自己的品牌!但熟悉他的人还是把他当作很好的朋友来相处。


我认为这一点很重要!只有成为你的朋友或者粉丝,他们才会去帮你宣传推广。不然,谁有这样的时间?


第四,思路开阔


即便他肯坚持,执行力强,性格也很豪爽,但是没有开阔的思路,他只能在互联网上默默无闻的做事,也许在三五年后他可以做到月入上万乃至更多,但是绝不会像现在一样,成为很多从事SEO或者是微信营销朋友眼中的朱老师。


微信营销很简单吗?在我看来,是很复杂的。起码,我看到成功的案例并不多!但是,如果你的思维能够更开阔些,甚至不需要你去创新,只要将已有的案例拿过来复制再加工,那你一样可以将微信玩转的很厉害!


朱卫坤就是这样!其实大家都知道,微信营销的最大难点就是加粉,然后让这些粉丝变成活跃的粉丝。老朱是怎样做的呢?微信红包!通过入群发红包这一操作方式,很好的利用了人的心理。从而积累了大量的活跃粉丝。关于这点,我就不多说,如果大家想了解的,可以去咨询朱卫坤。


当然,他的优点还有很多,这里就不多说了。


也有不少人,他们看到朱卫坤的文章觉得这个家伙会很狂。但是,作为认识了他两年的朋友,我想说的是:狂也是一种性格!如果你能将这种性格做到极致,那么,你也会是互联网备受关注的人物!有性格,才能塑造自己的品牌!不是这样么?


这是一个退伍军人对互联网的诠释,这也是我对朱卫坤的评价!



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 楼主| 发表于 2014-8-30 19:31:51 | 显示全部楼层
本帖最后由 丁建军 于 2014-8-30 19:32 编辑

《冲吧,站长》之这个站长是老板


在写今天这篇文章之前,我考虑了很久,因为我将写的这个站长并非传统意义上的站长,认识他的人也不会将其称为站长。如果有个更好的称谓,我想,老板会更加适合他。
  
为什么写他呢?写他,并不是做一个软文推广;写他,是因为这个案例比较典型。  
  
为什么?太多的企业特别是中小企业的老板都希望自己的网站像他的网站那般,可以带来稳定的盈利并能维持公司的正常运作。我认识的不少老板都是这样,做网站,必须模仿他的网站,但最后并没有带来预料中的效果。为什么?  
  
这就是下面我要讲的。  
  
在正式进入主题之前,我必须先说到一个话题,企业网站。  
  
百度百科上是这样定义企业网站的:  
  
“企业网站是企业在互联网上进行网络营销和形象宣传的平台,相当于企业的网络名片,不但对企业的形象是一个良好的宣传,同时可以辅助企业的销售,通过网络直接帮助企业实现产品的销售,企业可以利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等,网站制作应注重浏览者的视觉体验,加强客户服务,完善网络业务,吸引潜在客户关注。”  
  
请仔细思考,这段话说了几个意思呢?  
  
我觉得,企业网站的第一个要素就是可以对企业正面形象进行宣传。这就是意味着企业网站必须要做得高端大气上档次。为什么?大家都知道,这是个看脸不看心的社会,据某项社会调查显示,好看的脸蛋成功率比不好看的脸蛋成功率要高得多!  
  
下面,我来打个比方吧!我将企业网站比作女人,而潜在客户呢,当作女人想要追求的男神。这样,下面的说法也许你看起来就不会那么枯燥了。  
  
如果你的网站是个难看的,设计土得掉渣的网站(难看的女人),潜在用户(男神)怎么愿意去看呢?第一印象就失去了兴趣,谁愿意与你继续谈恋爱呢?  
  
所以,不管是整容也好,其他方法也罢,先让网站漂亮起来吧。  
  
当成为一个漂亮的网站(女人)之后,很多企业都是到此结束。在他们眼里,女人长得漂亮就能抓住男神的心。但我要说的是,这种想法太天真了!  
  
男神之所以是男神,必然有着他的理由。你想要追男神,那必然也要有一定的付出。长得漂亮就可以?  
  
你想想,你长得漂亮,身材也不错。但是呢?穿得不修边幅,没有内质,谈吐粗鲁,言行举止十分不礼貌,而且对你爱搭不搭,关键是,你的身边有着一大把满含内质的美女,你的男神还愿意跟你谈恋爱么?  
  
这里的不修边幅,没有内质,谈吐粗鲁是什么意思?这就是说很多企业网站有了漂亮的脸蛋之后,就扔到一旁,不去填充内容,不去做好客服,总以为会有客户主动上门。但他们忽视了一个很重要的信息:那就是一大波竞争对手潜伏在你的周围!  
  
女神多一个字就是女神经。所以企业家们,你们必须得把网站打造成女神,而不是整天看着男神流口水的女神经!  
  
这就得说到企业网站的第二要素,网络营销的平台!  
  
网络营销的目的是让客户主动上门,也就说让男神主动追求。但这有个前提,你必须主动出击。  
  
下面就说说这个老板站长的事儿。  
  
李老板,海安某装修公司老板的老公(其实也是老板),电视台工作,擅长视频制作,在网络推广上颇有心得(虽然不是专业人士)。  
  
在写他之前,先说说我们本地的装修背景。  
  
我们县是全国著名的建筑之乡,据说这个建筑之乡在全国有很多,没有几千也有几百!但据说我们海安县是第一个获得“中国建筑之乡”称号的县。  
  
在我们这边,要拉个装修队伍实在是太轻松了。譬如说我们村,从南到北二十多户人家,你可以从A家找出一个木工,B家拉出一个水电工,C家找到一个瓦工,D家找到一个油漆工,F家找到一个安装工,还有很多小工。  
  
可以这样说,如果我手里有个客户要装修房子,他们都有空,我立马可以拉出一只装修队伍,而且都是有着二三十工龄的老师傅!在其他村也一样。  
  
这说明什么?在海安做装修竞争是很激烈的,除了与正规的装修队伍竞争,还得与数不清的游击队竞争。  
  
在这样的大环境下,2012年,李总的装修公司组建起来了。有个小插曲,那时候我还打电话问他们是否要做网站,结果他们网站已经做好了。  
  
从此,我就开始留意起他们的网站。  
  
在12年,海安的装修公司很少在网络活动。但李老板呢,还是有先见之明的。  
  
第一步,打广告!
  
打广告是需要钱的,很多企业都不愿意花这份钱。但是在我看来,网络营销,如果前期舍不得花钱,想走的更远是很困难的。  
  
李老板在海安的两个门户网站上都打上了广告。  
  
我们回到追男神的话题上,打广告的潜台词是什么?刷存在感!你必须得让男神知道你的存在,在他的脑子中留个痕迹。如果男神都没看到你,你还想让他主动追你?  
  
上面这段话的潜台词就是,企业网站打广告就是为了让潜在客户看到你,先混个脸熟,然后再进行下一步行动。
  
当然,打广告还有一个好处,就是建立人脉关系。至少以后李老板在两个网站可以“为所欲为”了!
  
第二步,自我简介。
  
当男神对你有了印象之后,你得找机会跟他碰面,这样你才就有机会自我介绍,让他印象更加深刻。  
  
李老板是怎么做的呢?发布了大量的装修知识讲解,装修中哪些该做,哪些不该做,业主看了之后,恩,这个家伙还是有点意思的。 当然,他这个简介比较多,前戏比较长。以至于12年13年在那两个论坛的装修版块上都是他的信息。
  
第三步,网站的自我修养。  
  
当男神认识你了之后,你就洋洋自得了么?不,一个有谈吐的女人才是男人喜欢的。
  
网站也是如此,大家都知道你的存在了,必然会去访问你的网站。除了门面设计的漂亮之外,还得进行网站的自我修养。
  
李老板的做法是什么?
  
没错,你猜对了,视频!
  
这是他的强项,也是海安装饰企业做不了的事情。把已有客户的案例讲解与分析做成视频,一方面,提升了品牌形象;另一方面也从侧面证明自己的实力。
  
与此同时,他还将业主所急需的内容放到网站上,从多方面让业主产生了信任感。
  
由于涉及到商业信息,具体不多说。但是,你得知道,他的网站修改了不低于20遍!
  
第四步,注重合作。
  
我在本地也有个装修网,虽然排名都可以,但是名气并不大。李老板呢,没有因为这个就忽视我的网站。我们就是因为这个认识的。通过不断的熟悉,我逐渐了解他们:口碑还行,质量也不错,反正网站我只是放在那边当个摆设。就给他推荐推荐吧。

事实证明,他找我是没错的,至少我从侧面推广了他的品牌,也给他带来了单子。若你是老板,你会找一个默默无闻的网站么?

第五步,性价比。

男神对你产生了意思的时候,一切也都快水到渠成了。但结婚是个麻烦的事儿,门当户对还是很重要的。至少这样,往后的日子不会那么难过。
  
所以装修价格的性价比也是很重要的,既不能高,又不能低,而且最为重要的是质量还得好。反正我是不建议大家把价格放到最高(除非你是大品牌),也不建议把价格放到最低(除非你不想干了)。如何把握呢?我不知道!反正我只知道,在8月份这个装修淡季,李老板一个月也有八九单。
  
当然,坚持也是必不可少的品质。
所以老板们,利用起你们的网站吧。想追男神?先把自己打造成女神!
  
关于李老板,我想说的是:老板亲自干网络营销的事儿?那还有我们什么事儿!

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2014-8-19 21:00:30 | 显示全部楼层
小军军我又来支持了
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[LV.8]以坛为家I

发表于 2014-8-19 21:14:57 | 显示全部楼层
就喜欢看站长的故事。
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[LV.5]活跃会员I

发表于 2014-8-20 08:22:57 | 显示全部楼层
期待着更多的草根站长故事出来         
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[LV.5]活跃会员I

发表于 2014-8-20 08:30:51 | 显示全部楼层
支持支持,站长们确实不容易
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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2014-8-22 14:14:14 | 显示全部楼层
全部更新完了哈  好长啊
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