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[原创经典] 吴健:浅析网站推广常见的三大误区

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2010-11-16 21:27:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前有一个新人朋友加我QQ,和我交流一些推广的经验,问我如何快速增加他们网站的流量,并且问我是不是IP越多越好…..对于这样的问题我很肯定的回答是“不一定”。对于刚入行的新人朋友来说,在从事网站推广时可能不能认清网站真正需要的是什么,并且在工作中存在着一些认识上的误区,总是认为“流量就是王道”,今天我就结合自己的经历来分析下新人朋友在做网站推广时存在的几个常见的误区。———————————————————————————————————————————-
误区一、流量就是王道
     其实很多做网站推广的新人朋友都清楚流量对于一个网的重要性,所以他们在日常推广工作时将IP、PV放在了第一位,只要是能增加网站流量的方法他们都去尝试,也包括刷流量(只有极少数为了任务而这样做)。
       我目前推广的是一个主营笔记本网络商城,我记得在今年四月份时再百度贴吧做论坛推广,当时江苏卫视的《非诚勿扰》真当火的时候,我就以这个节目为主题展开话题推广的,主要是贴上美女图或者具有争议性的文字,巧妙的留下链接,那段时间每天从贴吧来的IP大概有2000+,但是一段时间后我没有继续下去,因为通过数据分析我发现这些流量不是我们真正需要的,也没有实际意义。可以说每一个IP只是一个数值,除此之外什么都不是,高跳转率将会不利于网站的长期发展,极有可能对网站的品牌造成很多负面影响。
        再一个例子曾经在网上分析过一个网站,这个网站也是做网络营销的,他们内部的人给我透露过一份流量统计报表,其报表显示该网站每天的流量在5000以上,但是PV很低,平均浏览次数只有1甚至不到,这说明什么?这说明网站访问深度很小,访客基本上都是只访问首页就跳出了,从另一个角度可以得出这些访客几乎都是被“诱惑”进入网站的,这样时间一长,他们就会对这样的网站产生厌恶,一个不受用户喜欢的网站,最终将被百度搜索引擎所遗弃。
需认清:不同类型的网站在不同时期会有不同的目标和推广策略,因此我们必须认清网站处于哪个时期、追求的目标是什么、网站属于哪个类型(销售型、资讯类、论坛型、博客型),并且明白有实际意义的流量才是我们所需要的,特别是B2C网站,切不可一味的追求垃圾流量,要重视ip的转换率。
误区二、刻意追寻推广新方法
      许多新人在做网站推广时不甘于运用一些高手常说的常规方法,比如博客推广、问答推广、论坛推广等等,而是刻意的去追寻新的推广方式,敢于创新这自然是好事,但是没有好的内功(基础和思想)即使再有效的方法到你手上也是无从下手。
      记得我今年三月份刚入行的时候整天就是研究新的方法,结果是捡了籽麻丢了西瓜,推广名人牟长青曾经说过“将常规的方法运用到极致”这句话我一直记着,当时我不是很理解,但是后来随着自己的经验和阅历不断增多,才真正体会到这句话的真谛。
需认清:每一种方法都是得到高手们千百次的尝试,并且在效果方面也是得到验证的,作为新人应该从最基础的做起,切不可好高骛远。等自己将每一种方法都运用到极致后,你将有能力去掌控新的方法。现在一些常规的方法我基本上都有了一定的经验和研究,但是我现在每天仍会研究他们,争取有新的突破。
误区三、花钱就一定会有效果
        这是我一直思考的问题,特别是现在市场的多元化,许多网络公司都针对网站的推广推出了许多产品,比如百度、谷歌的竞价排名、网络广告、广告联盟、淘宝直通车、阿里巴巴网销宝,我不否定这些产品的广告效果,但是我也不肯定只要购买这些产品就一定有效益(特别是网上商店、网络商城),业内确实有一些成功的案例比如凡客诚品和京东商城,但是这需要有雄厚的资金做后盾,对于创业初期的网站来说这几乎等于是一种“烧钱”行为。其实我们公司的推广预算极少,所以我平时就研究非付费推广方法。
    下面我就我的个人例子来说明下:
     我目前从事网站推广方面的工作,但是我的副业是开淘宝网店,从大三开始我就通过开淘宝网店来养活自己了(自己炫耀下),当时也是遇到了网店没有很好的推广,一段时间内没有多少顾客,没有办法,当时对推广几乎小白的我选择了淘宝的直通车(百度竞价排名没有资金搞),淘宝直通车的性质和百度竞价一样,都是按点击来计费的,当时300元没有几天都点完了,可是成交量没有明显提升。
     另外一个例子,南京地区主营笔记本数码产品的B2C网站不止我们公司一家,前段时间从报纸上看到一则消息,称一个电子商务巨头正在崛起,但是几个月后我从一个做新闻编辑的朋友那里得知,这一“巨头”已经濒临破产,其主要原因是推广费用严重超支,他们的推广我分析了无非就是网络广告、竞价排名,这种结果一定都不意外,因为他们一直在烧钱。
需认清:当大家都认清百度竞价排名的效果时,他们将纷纷花钱购买百度产品,当购买的人多以后势必会带来激烈的竞争,要想在激烈的竞争中达到预期的效果,那必须追加投资(竞价的价格,比如之前出价为1元,现在则需要3元),一个网站的崛起取决于很多方面,比如产品、资源、战略等等。每个时期需要制定不同的推广策略,切不可盲目地“烧钱”。
    以上三点是我在在做网站推广时总结出来的,这只代表我个人观点,所以还希望有见地的朋友留言交流,大家共同进步。
   今天的内容有点多,再次感谢能从头到尾看完的朋友!
   文首发地址吴健网站经验博客:http://www.wujianblog.com/index.php/2010/08/tuiguangwuqu/(转载请保留)
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发表于 2010-11-16 21:32:20 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2010-11-16 21:33:25 | 显示全部楼层
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发表于 2010-11-20 22:31:24 | 显示全部楼层
来学习一下

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完美世界小说http://www.55885.com ABC培训网http://www.51abc.com  发表于 2014-2-25 17:52
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发表于 2010-11-28 21:33:13 | 显示全部楼层
对新人来说,确实容易陷入这种误区!
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[LV.1]初来乍到

发表于 2010-12-1 11:50:12 | 显示全部楼层
等自己将每一种方法都运用到极致后,你将有能力去掌控新的方法。
严重同意!
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[LV.2]偶尔看看I

发表于 2010-12-9 23:37:58 | 显示全部楼层
这贴写得好
我复制到记事本了
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[LV.5]活跃会员I

发表于 2010-12-10 12:21:02 | 显示全部楼层
楼主说的很好 啊 顶了
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发表于 2010-12-10 13:11:10 | 显示全部楼层
你从三月份才开始入这一行,就做到这种地步,佩服
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发表于 2010-12-10 13:13:26 | 显示全部楼层
你从大三的时候开始经营网店,那时候你真有经济头脑,你的未来应该更厉害。我上大学的时候根本连想都没有想过,只记得课程紧,只记得学学学,学后是玩。
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