28推论坛-让网络营销、网络推广变得更简单

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

楼主: 丁建军

[原创分享] 《冲吧,站长》系列文章连载(大量原创站长故事)

    [复制链接]

签到天数: 151 天

连续签到: 1 天

[LV.7]活跃会员III

 楼主| 发表于 2014-8-22 20:52:23 | 显示全部楼层

下面,我说几个关键词,也许你会从这几个关键词中看到他们的成功历程!


第一个:活动聚会;第二个:QQ群;第三个:视频;第四个:微社区。


也许看到之后你会一头雾水,但是我相信,很多运营地方门户的站长们看到这四个关键词之后,肯定会欣然一笑!


我先给大家解说一下前两个关键词,活动聚会、QQ群!


论坛,原本的意思是让公众公开讨论的地方。用到网络上,即变成了大家在网络上公开讨论的地方。这也就让论坛具备了一个功能:可以互相讨论,互相扯淡!要互相讨论互相扯淡就必须有一个先决条件,人!有人才有讨论的机会!


怎么才能吸引人呢?这个问题困扰了现在很多论坛的站长。我想,当初菜刀门和清晨一笑两位哥们儿肯定也为这个问题焦头烂额。有了问题就得思考解决问题的方法!


怎么办?结果,还真让他们想到了办法!第一个就是AA制活动聚会!其实,这个方法各大地方论坛早就用烂了,他们的竞争对手在开始运作的时候就是这样操作的!只不过,他们与对手的建站时间不同!在07年,只要你搞个活动,然后吸引一帮人之后,论坛的发帖量就不是问题。毕竟在07年,大家用的最多的还是5d6d的免费论坛(这也得感谢戴志康老兄),独立的地方论坛还是个新鲜事物。


但他们也选对了时机,虽然论坛的发展在09年受到了很大的冲击,但是地方论坛的发展才刚刚开始!


聚会吧!活动搞起来吧!


AA制活动聚会确实可以聚集一帮子朋友,但是对手已经利用很久了,如何才能扩大影响力呢?这时候他们联系到一个人,这个人在我们海安并不算出名,但在线下聚会的圈子里他却很牛逼!因为海安大部分聚会聊天群都掌握在这个人的手中!现在看来,这就是把QQ群营销运用到极致的表现。


两兄弟找到了他,不管是拉拢也好,合作也罢,反正那位仁兄是同意了。一场拉人的争夺战就此开始!凭借着他们两人强悍的社交能力,他们举办过多次百人聚会活动!这也让零距离的人气有了很大的突破。凭借着聚会聚集的人气,他们拥有了与另一个网站争斗的勇气。从此之后,二者你来我往,斗得不亦乐乎!争斗不是本文的主旨,这里暂且不谈。


我说过,在14年之前都是没把他们放在眼里的。但不能就此否认他们,在我们海安,大家都默认了一件事,活动搞得最有人气的还是海安零距离;


视频搞得热热闹闹。虽然零距离的视频拍摄的也不好,但却凭借长久的坚持让大家知道了一件事儿,海安零距离会做视频!这为他们的盈利创造了基础!


活动与QQ群为零距离带来了人气,视频让大家了解了他们的特色,但是,前路似乎还不明朗!


路在何方呢?


他们在等待,等待一个前所未有的契机!终于有一天,他们的机会来了!


虽然论坛的发展受到了微博微信的冲击,但对地方论坛而言,这也是一个机会!对零距离的菜刀和清晨一笑而言这是个突围的机会!


突围就在眼前!


2014723日,Discuz!官方发布了一篇名为《Discuz!打通微社区如何帮助站长从朋友圈带回百万流量》的公告!第一个案例,说的就是海安零距离。


引用零距离在该文章中的回复:


那么究竟什么样的内容才能形成病毒式的传播呢,这就需要结合自己站点的实际情况决定。我们经过长期的观察发现,本地的诸如车祸、凶杀案等突发性事件对我们的用户特别有吸引力,微社区帖子详情页对用户做了很好的引导,点击右上角按钮就能很方便的将帖子分享到自己的朋友圈,而且微社区有一点优势就是跳过了登录环节,用户直接使用微信账号或者手Q就可进行发帖、回帖、分享等操作。另外,微社区支持直接上传图片添加视频等功能,这一点是wap站无法比拟的。


前些日子,海安发生了两起比较大的车祸,海安零距离及时报道,在社会上引起了广泛的影响,《海安再现爆头惨剧,父子两人命丧渣土车轮下》此帖一出,引起了网友极大的关注,短短一天时间就有329968人查看,429参与了互动。不久,第二起车祸发生,我们以《海安又现爆头惨剧,又一女子命丧水泥罐车轮下》为题发布帖子,截至目前,此帖已有145740人查看,271人参与了互动。这其中80%的用户来自于微社区。


显然,零距离把他们一贯的做法与微社区结合起来。做自己擅长的,披上新事物的婚纱,成功的步伐越来越近!


微社区让零距离找到了新的突破点。


未来啊未来,如果没有变数,我们都将知道必将还会有一场龙争虎斗。我不知道这两个兄弟未来还能走多远,但我相信,肯结合自身的优势,又能突破思维的局限,这场战斗将会越来越有意思。

以后他们会发生什么故事呢?后面我找个时间给大家说说!


我对他们两兄弟给出一个评价吧:做你所擅长的事情,抓住机遇,狠狠发展,当然,前提是坚持坚持再坚持!




回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 117 天

连续签到: 1 天

[LV.6]活跃会员II

发表于 2014-8-23 09:19:17 | 显示全部楼层
我们就是草根站长了 这些体会你们自己看这个班吧 草根站长也有今天的啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 185 天

连续签到: 1 天

[LV.7]活跃会员III

发表于 2014-8-23 09:23:27 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 6 天

连续签到: 1 天

[LV.2]偶尔看看I

发表于 2014-8-23 16:01:51 | 显示全部楼层
励志的文章 不错 至少能让人对自己的事业产生成就和信心
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 347 天

连续签到: 1 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2014-8-23 19:01:16 | 显示全部楼层
这么多文章啊,我看了10多分钟啊,确实不错呀,我来支持一下了啊!
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 270 天

连续签到: 1 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2014-8-23 22:07:20 | 显示全部楼层
支持一个哦!
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 74 天

连续签到: 1 天

[LV.6]活跃会员II

发表于 2014-8-24 17:54:40 | 显示全部楼层
谢谢分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 151 天

连续签到: 1 天

[LV.7]活跃会员III

 楼主| 发表于 2014-8-24 19:12:00 | 显示全部楼层
第四个站长:一次失败的告白


如果你听说过货币理论,你就会发现,货币的产生是源于物物交换的。不管时代如何变迁,世界如何沧海桑田,因物物交换而衍生的买**行为却在我们的生活中愈来愈普遍。


如果你深刻的理解了这一规律,那么,当互联网崛起的时候,你就能准确的预料到一件事儿:人们在线下的购买行为将会延伸到互联网,也就是说,不管我们怎么去否定网上购物,电子商务的出现是注定的,不会因为某个人的意志而去改变!


1995年,一个叫做皮埃尔·奥米迪亚的美国女人发现了这一规律,于是,她创立了举世闻名的ebay!


2003年,她把眼光投入中国,因为她发现,在中国这个世界上人口最多的国家,有两个人和她一样,在1999年发现了这一定律。于是,她决定投入大量的资金,让这两个年轻人成为她在中国的先锋部队!这支军队的名字叫做易趣网。


值得一提的是,中国另一个传奇人物也在这一年决定运用这个规律,创立了一个在当时默默无闻的网站——淘宝!


一场适者生存的游戏即将开始!一个与众不同的时代也即将来临!


战斗吧!让所有人都去网上买东西!不管谁胜谁败!


战斗吧!


事实上,这两个网站战争的故事不仅仅在互联网圈子广为流传,即便在普通人看来,也是津津乐道的。


在开篇的《冲吧,草根站长》一文中,我就提及到这个故事。


在今天的这篇文章中,我不会深入讲述这个故事,也不会去提及这场战争的幕后英雄草根站长,但我会提到另外一个群体,淘宝店主,一群借着淘宝平台,辛苦耕耘的网店店主!


如果你觉得我今天的主角是一个淘宝店主,那么恭喜你,你是完全猜错了!


今天我要说的站长,与前几位不一样!他依然屌丝(或者说光棍),工作收入一般,网站盈利也不多,做的也是个人最难操作的论坛,他的优点不少,缺点也很多。为什么要写他?实在是和他处境相同的站长太多太多了!


写他的原因很简单,大部分草根站长看到他就仿佛看到自己。一样的站长,一样的努力,一样的坚持,不,也许他比普通站长仅仅多坚持了一个月!


他的网名叫文武之道,我习惯称他文武。我认识他的时候,他的论坛刚建没多久。此后,偶尔聊天,但很少关注。因为我知道,一个人的论坛,注定是没啥好结果的。在我认识的人里面,如果论坛两三个月都没什么人气的,最终的结果就是网站关闭,或者则是丢弃一边自己都不愿意再去关注!


如果他的生活一切顺利,我想这个论坛在三个月的时候就应该关闭了。但是,我总觉得他是幸运的,虽然那个时候他总觉得自己十分悲催!


对大部分草根站长而言,追女孩子是件痛苦的事儿,因为对着互联网,也许你聊的十分痛快,甚至可以指点江山激昂文字。但实际上呢?当你面对心仪对象的时候,你的小心肝儿会颤抖得让你说不出话来!很显然,在某个无聊的晚上,文武走到心爱的姑娘面前,用忐忑不安的语气说道:“×××,我喜欢你!”我想文武选的日子应该不是星期三,因为据说这天是一周最容易表白的日子。很显然,文武被拒绝了!估计那姑娘对他说了做事儿三分钟热度的情况,他立马拍拍胸脯,“我的论坛一定会坚持到底的,我不会放弃论坛的,就像不会放弃你一样!”


轰轰,远方的天空传来一阵雷鸣,我估计老天被他的谎言吓到了!实际上,文武在感觉无望之后,并没有继续喜欢这个姑娘,但,唯一值得欣慰的是,他的论坛坚持到了现在。


虽然时间不长,仅仅只有半年的时间,但是,在他全心全意的运营与维护中,他终于在半年将到的时候,获得了一笔广告费用。


一个网站坚持下去最大的因素是什么?有人说对网站的热情!其实,我觉得这是屁话!最正确的回答应该是对金钱的执着!如果你这个网站半年还不能盈利,这说明你对这个网站很不上心!如果你是全职去做呢?百分之八十的人在第三个月开始的时候就会放弃!


有钱赚,才是一个网站活下去的最大动力!


文武是怎么获得自己的第一笔收入的呢?


我将做以下几步来分析:


第一,建站的目的


你做网站是为了干嘛?如果让我回答这个问题,我会毫不犹豫地说,为了赚钱!谁不想赚钱?除非是傻子。而文武,恰巧不小心成为了我口中的傻子。我问他为什么做站的时候,他就说:“我只是想研究一下discuz!程序,然后就做了一个论坛。最开始的时候,我只是为了研究。”没把赚钱放在第一位,自然不会去关注是否能赚钱!


第二,方向的选择


做网站,总得有个方向。


我发现,对大部分人而言,他们在选择的时候,总会选择与自己经历有关的一些行业。譬如,我在12年的时候搞了个装修网,每个月能搞点生活费,那么,我做论坛就选择了与装修相关的;后来,我从事了与蚕丝被相关的工作,做的网站博客又是与蚕丝被相关的;现在,我喜欢上了旅行,又搞了个旅行论坛。


我想,这是我们潜意识里做出的选择,因为我们自以为最熟悉这个行业,所以总觉得做相关的行业最简单。但实际上呢?这种思维会限制你的眼光,会让你陷入无法选出最佳选择的困境。


文武是怎么想的呢?他当时的想法是:“我是个站长,但总不能去做站长论坛吧?一个人操作根本不能成功,那就选择一个不热门的去做吧。但是不热门的又有一个问题,如果没有用户基数,那么又不能实现盈利。因为我身边有朋友在做淘宝,他们经常会对如何操作淘宝感到困惑,我上网搜索了一下,发现类似的网站不多,就做了个淘宝**家学习的论坛。”


这是什么?我不知道淘宝**家学习的论坛是否是冷门,但我的总结是:避开热门,找到用户基数巨大的冷门,然后坚持。


第三,网站的运营


当你做出选择的时候,就意味着你得为自己的选择去奋斗!


文武的论坛我去看过,是以目标用户的身份(私下里,我兼职做淘宝)去关注的。整个网站原创虽然很少,甚至几乎没有,但是通过大量转载高质量的文章,我还能学到不少有用的东西。


连续半年,几千篇高质量的文章,这是需要毅力的。我想彼时文武想要放弃的时候,那个女孩拒绝的脸孔肯定出现在他的眼前,而当他想到那一瞬间的时候,一定是咬牙切齿的坚持着。


在告白失败的打击之下,文武倔强的在论坛发了数千的帖子!

第四,网站的盈利


在不断地坚持中,文武终于获得了第一笔收入!


其实,这个应该归结到第三点。草根站长为了推广自己的网站向来是不择手段的!文武也是一样。


这小子有一个推广的方法:将自己的网站挂到A5上去**,这样,即便没人购买(其实他也不是真心想**),也能骗得一点流量!


这本来是他骗取流量的手段,但实际上呢?竟然真的有人找上门来了!论坛肯定是不能**的,但是经过一番的交流之后,我估计购买者觉得自己是个土豪,不在乎几百块钱,就投了一笔广告试试。


终于有钱了!半年的心血终于得到回报了!


但文武,你还不能掉以轻心!


你的问题依然不少!


问题一:单打独斗不是出路


想要日发帖上百,你得需要十几二十个活跃会员;想要日发帖五百,你至少需要十几二十个版主团队;想要日发帖上千,你得有个强大的团队!


单打独斗也许你是兴趣使然,但一旦激情不再,那么就是网站关门大吉的时候。如果有一群强有力的队友,你可以走的很远很远!


问题二:网站铺得太广


即便你的目标用户只是淘宝**家这个单一的圈子,但你又是品牌店,又是淘宝客,又是微**家,一个人再强,终归也有力不从心的时候。


去掉那些没用的东西吧,专一起来!


不管问题多少,文武终归是有了自己的第一笔收入。有了这笔收入,文武应该更有信心的干下去了!


这里,我必须告诉那些还没有开始盈利的站长们,请先审视自己的定位,如果你的定位不存在问题,那么,请再多坚持一个月,也许,一个月之后,你们也将会实现零的突破!


最后来个点评:当一个男人被女人拒绝之后,他的结果有两种,要么沉沦,变得更没有自信;要么发奋图强,像个傻瓜一样去坚持一件事儿。如果你觉得自己不能坚持运营一个网站了,找个女人打击你吧!

回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 701 天

连续签到: 1 天

[LV.9]以坛为家II

发表于 2014-8-24 20:38:33 | 显示全部楼层
,想写点站长的故事,让那些对网站对草根站长存在偏见的人看看,站长的生活是什么样子。
目前打算写四五十个站长的故事,如果大家觉得你是个有故事的站长,可以加我的QQ:758383975。
我会先交流,然后认真构思,写一段有
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 163 天

连续签到: 1 天

[LV.7]活跃会员III

发表于 2014-8-25 07:35:29 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享文章
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

广告服务|小黑屋|手机版|Archiver|站长博客|ID被禁申诉|28推论坛 ( 渝ICP备14010421号-1  

GMT+8, 2017-3-29 19:04

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表