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楼主: 丁建军

[原创分享] 《冲吧,站长》系列文章连载(大量原创站长故事)

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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2014-8-25 09:30:04 | 显示全部楼层
没当没有动力的时候就看看这样的文章,呵呵,立刻信心爆棚
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[LV.6]活跃会员II

发表于 2014-8-25 10:33:35 | 显示全部楼层
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[LV.9]以坛为家II

发表于 2014-8-25 16:08:33 | 显示全部楼层
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[LV.8]以坛为家I

发表于 2014-8-25 19:49:07 | 显示全部楼层
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[LV.8]以坛为家I

发表于 2014-8-26 08:02:36 | 显示全部楼层
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2014-8-26 08:56:01 | 显示全部楼层
不错,非常适合草根站长的文章,励志又富含正能量
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[LV.8]以坛为家I

发表于 2014-8-26 15:41:47 | 显示全部楼层
看起来很牛的样子 果断前来支持一个咯
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[LV.7]活跃会员III

 楼主| 发表于 2014-8-27 08:42:39 | 显示全部楼层
第五个站长:朱卫坤,这个站长有点狂


有句俗话是这样说的,有人的地方就有江湖。其实,我觉得这样说更恰当:有人的地方就有争议,只要人类没有灭绝,争议就不会休止!


如果把这种争议扩大到互联网呢?我想,互联网是绝对具备争议这种品质的,而且它会根据自身的特性将争议扩大到更深更复杂的层次。

这也造就了一个问题,你是人云亦云,随波逐流般的看待互联网上所发生的事件,还是具备独立眼光,认真思考的看待这些事物?


作为幕后推手,虚拟的网络让人们陷入了一个自古以来就很纠结的问题,只是现在变得更加究竟:虚拟还是实名?


当互联网发展到一定时期的时候,必然会有人提出这样的问题,因为虚拟的网络会让太多似真似假的信息流传。一旦有人受不了或者为此受到困惑的时候,解决的方法就会出现。


为此,有人说,网络应该实名制!


这是2002年一位清华教授的呼唤,当时的情形是这样的:


“2002年清华大学新闻学教授李希光在南方谈及新闻改革时提出建议“中国**应该禁止任何人网上匿名”。2002年4月29日,广州电视台《都市在线》栏目在邀请李希光做了一期访谈节目。谈到网络在发展过程中遇到的问题时,李希光提出了“**应该立法禁止任何人匿名在网上发表东西”的观点。”(本段引自百度百科)


当网络实名制抛出之后,整个互联网就像平静的湖面投入了重磅的炸弹,刹那间就沸腾了起来。


大多数人应该是反对实名制的。原因很简单:人都是具备两面性的,在现实的生活中,我们可以是翩翩君子,也可以是温文儒雅。但在看清现实的同时,你得认清你自己,那个伪装友善,十分可爱(听话)的人并不是真正的自己。你的内心藏着一个狂躁的小人,他想要从你的身体内突破出来。而且,适当的时候,你必须要将它释放出来!


虚拟的互联网无疑是最好的场所:我不认识你,你也不知道我,那么,我就尽情的释放自己,做一个与平常不一样的自己。若是实名呢?那就将现实中的生活复制到互联网上,这样的生活多没意思?


我相信当初这样的人应该是很多很多的,而且实名制从法律与技术上都存在很大的问题。所以,这个提议就不了了之。李教授回首从前也会觉得这个提议十分幼稚。


但互联网终将是要发展的,就像我们无法改变历史的发展轨迹一样,我们也无法实名制对部分人的需求。


谣言出现了,就得打击。可是漫天飞舞网名的背后,究竟哪个脸孔才是真实的呢?所以后来,各大网站(微博)在注册的时候都得进行身份验证。


光阴荏苒,转眼间10年过去了。


2012年,有个在互联网混迹十多年却长着一副年轻面孔的老站长决定声援实名制这项提议!


可惜,他是没资格把这件事提交到**会议上去的。怎么办?在一番思考之下,他决定创办一个与众不同的论坛。在这个论坛里,你必须实名;在这个论坛的附属群里,你必须实名;若不实名,就会送你一架飞机(从QQ中踢出去)。


朱卫坤,这个互联网的老站长发出了自己在实名制的立场:“无实名不营销、无实名不交流!”


在我环游中国的时候,曾经有人说过这样的一句话,我至今印象深刻:当兵后悔三年,不当兵后悔一辈子!在这话说出的一段日子里,我是对此抱有怀疑的态度!但在接触到朱卫坤之后,这句话似乎并不那么刺耳,反而很在理!


在1986年的年末,在汕头的某个地方,一个娃娃的哭喊声打破了宁静。如果当时有个和尚在旁边,肯定会说,这小孩儿,面骨奇特,将来必然是个人物!可惜,没有和尚在场,所以这个孩子在现在也没有成为大人物,但在互联网的某一领域中,他却走出了自己的路子!


13年后,这个孩子初次接触网络,自此以后便迷上了互联网。在那个时代,上网还是一件比较稀奇的事儿,沉迷网络更是被家长视为坏孩子的征兆(这种状况持续到现在)。估计他的父母实在是不想孩子过早的沉迷网络,所以三年之后,他们做出了一个最有意义却又极具挑战的决定:参军!


参军,是光荣的。在所有国家的宣传中都会这么说,但实际上呢?我们这边的很多孩子是不愿意参加的,不是其他原因,主要是吃不了苦!每天的训练,三年的时光,谁愿意去呢?


但是朱卫坤没有逃避,听从父母的决定,参军去了!


去吧,一个成熟的人终究需要多一些磨练!去吧,在那个地方你会领略到坚毅与勇敢的品质!


五年以后,这个当初迷恋互联网的孩子回到了家中,从他开始接触互联网到现在已经十年的时间。十年,一个少年将会成长为一个有志向有原则有理想的青年;十年,互联网早已面目全非!


你还能适应这个飞速发展的互联网吗?


经过风雨历练的男人是无所畏惧的!这一点在朱卫坤身上得到了很好的体验!因为十年前的举动,他对互联网依旧十分热情,我猜想,在参军的五年里,朱卫坤是接触过互联网的,也应该了解了网络的相关职位!所以在他退伍之后,毅然选择了一个行业,在这个行业里,他将见到SEO的斗争与兴衰!


如果你问我,SEO在什么行业中竞争最激烈?12年之前,我会毫不犹豫的告诉你,医疗!


医疗行业的竞争激烈到什么程度?当时在网络营销行业里,有句话是这样说的:“做SEO的,大部分是从医疗和和教育培训行业开始的,真正的SEO高手都是从事过医疗行业的。”到现在我也不知道这句话的真伪,但据我的经历而言,我觉得这句话的真实性还是很高的。


就这样,朱卫坤开始了自己的SEO乃至网络营销之路。


终于,在其一番努力之下,搜外专栏作者、速途专栏作者......一大堆头衔与荣耀笼罩在他的身上。


是时候了,实名吧!这个一直以来的念头深深的埋藏在他的心中,是时候说出来了!


2012年的某一天,朱卫坤与一群志同道合的朋友创办了现在的实名网络营销论坛,无实名不营销!


网络实名营销是朱卫坤的名片,彼时,他还有另外一个名片:SEO培训讲师。


从事SEO的朋友都知道,2012年是SEO风云突起的时候,随着搜索引擎算法的不断完善,SEO从开始的无门槛变成了一项技术活儿。什么意思呢?也就是说,如果你意味的发文章,做外链是干不好SEO的,你必须从细节等方面入手。正是这个原因,很多站长在这一年开始转型,微博、微信或者是离开站长这个行业!


军人的固执让朱卫坤坚持下来,他坚信,只要坚持,只要方法得当,SEO依然很有出路!


因为外出旅行,我后来也没认真关注过朱卫坤。但,不得不说的是,必须得感谢这份坚持,正是这两年的坚持才会让他在行业里闯出一定的名声,这也为他后来从事微信培训奠定了基础!


13年是微信营销异军突起的一年,这个势头在14年不但没有停止反而愈演愈烈!这一年的大环境是什么?就连知名博主卢松松都亲口承认SEO已死。


我知道,SEO并没有死,只是,站长对它的理解越来越理性!SEO不再是网站盈利的全部,它将只作为其中一种技术的存在。


老朱,是时候换一种玩法了!


网络营销是触类旁通的,如果你SEO玩得很厉害,其他的适应起来也会很快!


事实上也的确如此。2014年5月份,老朱玩起了微信培训。短短8天时间,朱卫坤通过自己的行动汇聚了32万!这是一个十分了不起的案例。在互联网上,月入上万已经是一个十分吸引人的噱头,更何况是8天收了32万!


乘热打铁!必须得这样!朱卫坤清楚的看清了这一点。随后,借着这个案例,通过系列文章将其细化,通过微信群的不断扩散,大家都开始知道,原来老朱玩微信也是很牛逼的!


牛逼在哪里呢?


第一,肯坚持


在上面的文章中我说过,如果没有两年的SEO坚持,朱卫坤在业内的名气是不会像现在这般的。坚持,我想应该是部队给他带来最大的收获吧?


第二,执行力很强


这是我每一篇文章都提及的问题,从事站长工作,如果你没有很强的执行力,那么你最终的结果只能是黯然退出这场虚拟的战争。很显然,朱卫坤是个有执行力的人。


这一点我是知道的。也是从五月份开始,我坚持每天写作一篇文章。彼时,我没有给自己定出一个期限,只是写到写不了了为止。那时候呢?朱卫坤也早就开始每天写作一篇文章。当时我的想法是,应该不会坚持很久吧?毕竟每篇文章都那么长,至少三五千字(我的文章每天一两千字)。但事实上,一直到现在,他依然每天可以写出三五千字的文章。很多时候即便是写到晚上三四点钟,依然在坚持。我呢?如果真的困了,就在第二天早上草草的讨论一个话题,然后结束,反正一千字的文章写起来不要太轻松!顺便提一下,我每天一文的想法就是从他身上学到的。


我想这点也该是部队的馈赠,只有经历风雨磨练的男人才有这样的毅力!


第三,性格豪爽


朱卫坤是个性格豪爽的人,这点大家都知道。他有个特点,看到不爽的事情总喜欢骂人(他曾经说发现他骂人罚款××钱),虽说这样很容易得罪人,但是互联网毕竟与现实社会不一样。越是豪爽的人越容易交到朋友!也曾有人说他很狂,可是狂就狂吧,狂了你才会重视,狂了才能快速打造自己的品牌!但熟悉他的人还是把他当作很好的朋友来相处。


我认为这一点很重要!只有成为你的朋友或者粉丝,他们才会去帮你宣传推广。不然,谁有这样的时间?


第四,思路开阔


即便他肯坚持,执行力强,性格也很豪爽,但是没有开阔的思路,他只能在互联网上默默无闻的做事,也许在三五年后他可以做到月入上万乃至更多,但是绝不会像现在一样,成为很多从事SEO或者是微信营销朋友眼中的朱老师。


微信营销很简单吗?在我看来,是很复杂的。起码,我看到成功的案例并不多!但是,如果你的思维能够更开阔些,甚至不需要你去创新,只要将已有的案例拿过来复制再加工,那你一样可以将微信玩转的很厉害!


朱卫坤就是这样!其实大家都知道,微信营销的最大难点就是加粉,然后让这些粉丝变成活跃的粉丝。老朱是怎样做的呢?微信红包!通过入群发红包这一操作方式,很好的利用了人的心理。从而积累了大量的活跃粉丝。关于这点,我就不多说,如果大家想了解的,可以去咨询朱卫坤。


当然,他的优点还有很多,这里就不多说了。


也有不少人,他们看到朱卫坤的文章觉得这个家伙会很狂。但是,作为认识了他两年的朋友,我想说的是:狂也是一种性格!如果你能将这种性格做到极致,那么,你也会是互联网备受关注的人物!有性格,才能塑造自己的品牌!不是这样么?


这是一个退伍军人对互联网的诠释,这也是我对朱卫坤的评价!



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[LV.6]活跃会员II

发表于 2014-8-27 11:41:03 | 显示全部楼层
看看支持下
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[LV.7]活跃会员III

 楼主| 发表于 2014-8-30 19:31:51 | 显示全部楼层
本帖最后由 丁建军 于 2014-8-30 19:32 编辑

《冲吧,站长》之这个站长是老板


在写今天这篇文章之前,我考虑了很久,因为我将写的这个站长并非传统意义上的站长,认识他的人也不会将其称为站长。如果有个更好的称谓,我想,老板会更加适合他。
  
为什么写他呢?写他,并不是做一个软文推广;写他,是因为这个案例比较典型。  
  
为什么?太多的企业特别是中小企业的老板都希望自己的网站像他的网站那般,可以带来稳定的盈利并能维持公司的正常运作。我认识的不少老板都是这样,做网站,必须模仿他的网站,但最后并没有带来预料中的效果。为什么?  
  
这就是下面我要讲的。  
  
在正式进入主题之前,我必须先说到一个话题,企业网站。  
  
百度百科上是这样定义企业网站的:  
  
“企业网站是企业在互联网上进行网络营销和形象宣传的平台,相当于企业的网络名片,不但对企业的形象是一个良好的宣传,同时可以辅助企业的销售,通过网络直接帮助企业实现产品的销售,企业可以利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等,网站制作应注重浏览者的视觉体验,加强客户服务,完善网络业务,吸引潜在客户关注。”  
  
请仔细思考,这段话说了几个意思呢?  
  
我觉得,企业网站的第一个要素就是可以对企业正面形象进行宣传。这就是意味着企业网站必须要做得高端大气上档次。为什么?大家都知道,这是个看脸不看心的社会,据某项社会调查显示,好看的脸蛋成功率比不好看的脸蛋成功率要高得多!  
  
下面,我来打个比方吧!我将企业网站比作女人,而潜在客户呢,当作女人想要追求的男神。这样,下面的说法也许你看起来就不会那么枯燥了。  
  
如果你的网站是个难看的,设计土得掉渣的网站(难看的女人),潜在用户(男神)怎么愿意去看呢?第一印象就失去了兴趣,谁愿意与你继续谈恋爱呢?  
  
所以,不管是整容也好,其他方法也罢,先让网站漂亮起来吧。  
  
当成为一个漂亮的网站(女人)之后,很多企业都是到此结束。在他们眼里,女人长得漂亮就能抓住男神的心。但我要说的是,这种想法太天真了!  
  
男神之所以是男神,必然有着他的理由。你想要追男神,那必然也要有一定的付出。长得漂亮就可以?  
  
你想想,你长得漂亮,身材也不错。但是呢?穿得不修边幅,没有内质,谈吐粗鲁,言行举止十分不礼貌,而且对你爱搭不搭,关键是,你的身边有着一大把满含内质的美女,你的男神还愿意跟你谈恋爱么?  
  
这里的不修边幅,没有内质,谈吐粗鲁是什么意思?这就是说很多企业网站有了漂亮的脸蛋之后,就扔到一旁,不去填充内容,不去做好客服,总以为会有客户主动上门。但他们忽视了一个很重要的信息:那就是一大波竞争对手潜伏在你的周围!  
  
女神多一个字就是女神经。所以企业家们,你们必须得把网站打造成女神,而不是整天看着男神流口水的女神经!  
  
这就得说到企业网站的第二要素,网络营销的平台!  
  
网络营销的目的是让客户主动上门,也就说让男神主动追求。但这有个前提,你必须主动出击。  
  
下面就说说这个老板站长的事儿。  
  
李老板,海安某装修公司老板的老公(其实也是老板),电视台工作,擅长视频制作,在网络推广上颇有心得(虽然不是专业人士)。  
  
在写他之前,先说说我们本地的装修背景。  
  
我们县是全国著名的建筑之乡,据说这个建筑之乡在全国有很多,没有几千也有几百!但据说我们海安县是第一个获得“中国建筑之乡”称号的县。  
  
在我们这边,要拉个装修队伍实在是太轻松了。譬如说我们村,从南到北二十多户人家,你可以从A家找出一个木工,B家拉出一个水电工,C家找到一个瓦工,D家找到一个油漆工,F家找到一个安装工,还有很多小工。  
  
可以这样说,如果我手里有个客户要装修房子,他们都有空,我立马可以拉出一只装修队伍,而且都是有着二三十工龄的老师傅!在其他村也一样。  
  
这说明什么?在海安做装修竞争是很激烈的,除了与正规的装修队伍竞争,还得与数不清的游击队竞争。  
  
在这样的大环境下,2012年,李总的装修公司组建起来了。有个小插曲,那时候我还打电话问他们是否要做网站,结果他们网站已经做好了。  
  
从此,我就开始留意起他们的网站。  
  
在12年,海安的装修公司很少在网络活动。但李老板呢,还是有先见之明的。  
  
第一步,打广告!
  
打广告是需要钱的,很多企业都不愿意花这份钱。但是在我看来,网络营销,如果前期舍不得花钱,想走的更远是很困难的。  
  
李老板在海安的两个门户网站上都打上了广告。  
  
我们回到追男神的话题上,打广告的潜台词是什么?刷存在感!你必须得让男神知道你的存在,在他的脑子中留个痕迹。如果男神都没看到你,你还想让他主动追你?  
  
上面这段话的潜台词就是,企业网站打广告就是为了让潜在客户看到你,先混个脸熟,然后再进行下一步行动。
  
当然,打广告还有一个好处,就是建立人脉关系。至少以后李老板在两个网站可以“为所欲为”了!
  
第二步,自我简介。
  
当男神对你有了印象之后,你得找机会跟他碰面,这样你才就有机会自我介绍,让他印象更加深刻。  
  
李老板是怎么做的呢?发布了大量的装修知识讲解,装修中哪些该做,哪些不该做,业主看了之后,恩,这个家伙还是有点意思的。 当然,他这个简介比较多,前戏比较长。以至于12年13年在那两个论坛的装修版块上都是他的信息。
  
第三步,网站的自我修养。  
  
当男神认识你了之后,你就洋洋自得了么?不,一个有谈吐的女人才是男人喜欢的。
  
网站也是如此,大家都知道你的存在了,必然会去访问你的网站。除了门面设计的漂亮之外,还得进行网站的自我修养。
  
李老板的做法是什么?
  
没错,你猜对了,视频!
  
这是他的强项,也是海安装饰企业做不了的事情。把已有客户的案例讲解与分析做成视频,一方面,提升了品牌形象;另一方面也从侧面证明自己的实力。
  
与此同时,他还将业主所急需的内容放到网站上,从多方面让业主产生了信任感。
  
由于涉及到商业信息,具体不多说。但是,你得知道,他的网站修改了不低于20遍!
  
第四步,注重合作。
  
我在本地也有个装修网,虽然排名都可以,但是名气并不大。李老板呢,没有因为这个就忽视我的网站。我们就是因为这个认识的。通过不断的熟悉,我逐渐了解他们:口碑还行,质量也不错,反正网站我只是放在那边当个摆设。就给他推荐推荐吧。

事实证明,他找我是没错的,至少我从侧面推广了他的品牌,也给他带来了单子。若你是老板,你会找一个默默无闻的网站么?

第五步,性价比。

男神对你产生了意思的时候,一切也都快水到渠成了。但结婚是个麻烦的事儿,门当户对还是很重要的。至少这样,往后的日子不会那么难过。
  
所以装修价格的性价比也是很重要的,既不能高,又不能低,而且最为重要的是质量还得好。反正我是不建议大家把价格放到最高(除非你是大品牌),也不建议把价格放到最低(除非你不想干了)。如何把握呢?我不知道!反正我只知道,在8月份这个装修淡季,李老板一个月也有八九单。
  
当然,坚持也是必不可少的品质。
所以老板们,利用起你们的网站吧。想追男神?先把自己打造成女神!
  
关于李老板,我想说的是:老板亲自干网络营销的事儿?那还有我们什么事儿!

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